Efektywność kampanii marketingowych prowadzonych w sieci, zależy od tego, czy będą dobrze odpowiadać potrzebom odbiorców. Ze względu na dużą konkurencję, a także ogromną liczbę potencjalnych klientów, konieczne jest odpowiednie kierowanie materiałów. Należy przy tym pamiętać, aby grupa docelowa składała się z osób, które wykazują największy potencjał do dokonania konwersji. Dzięki temu targetowanie przyczyni się do uzyskania lepszych wyników kampanii i pomoże osiągnąć zakładane rezultaty.
Dlaczego kierowanie reklam jest tak ważne?
Sukces kampanii reklamowej w sieci odzwierciedla się w jej wpływie na zainteresowanie potencjalnych klientów produktem lub usługą i dokonywane przez nich konwersje. Oznacza to, że wszystkie materiały z założenia powinny docierać do osób, które potencjalnie mają szansę stać się nabywcami. Oczywiście jest to trudne do osiągnięcia ze względu na liczbę czynników wpływających na to, do kogo dotrze przekaz. Jednak obecnie stosowane sposoby pozwalają przeprowadzić odpowiednią analizę wyników kampanii reklamowych oraz zachowań użytkowników, co umożliwia właściwe dostosowanie kierowania.
Google Ads daje możliwość skorzystania z wielu metod targetowania materiałów promocyjnych, dzięki czemu reklamodawca jest w stanie precyzyjnie dopasować je do swoich celów. Pozwoli to m.in. na zwiększenia ruchu na stronie, współczynnika kliknięć, konwersji, a także sprzedaży, a co za tym idzie zysków reklamodawcy. Należy mieć przy tym na uwadze to, że w zależności od branży, a nawet lokalnego rynku, popyt na oferty reklamodawców będzie się zauważalnie różnić i wymagać dokładnej analizy przed wdrożeniem kampanii z wybranym typem targetowania.
Metody targetowania w Google Ads
W przypadku Google Ads możemy wymienić trzy główne typy kierowania: na odbiorców, na miejsca docelowe i kierowanie kontekstowe. Każdy z nich umożliwia precyzyjne określenie tego, do kogo w ramach kampanii mają trafiać reklamy.
Kierowanie na odbiorców
Ten typ kierowania opiera się na informacjach o grupach docelowych wprowadzonych przez reklamodawcę. Do wyboru jest wiele kategorii, według których Google grupuje odbiorców. Mogą one dotyczyć tego kim są, na jakim etapie życia się znajdują, czym się interesują oraz jakie są ich zwyczaje. Segmenty do wyboru obejmują to, czego potencjalni klienci szukają, jak również, czy wcześniej mieli kontakt ze stroną i ofertą reklamodawcy. Warto przy tym zaznaczyć, że możliwe jest bardzo precyzyjne określenie np. grupy wiekowej, stanu cywilnego itp.
Targetowanie tego rodzaju pozwala w zależności od wybranych ustawień dotrzeć do odbiorców na rynkach nasyconych konkurencyjnymi ofertami, osób zainteresowanych kupnem lub tematyką, a także klientów zdecydowanych na zakup i znajdujących się w specyficznej sytuacji życiowej. Co ważne, dzięki możliwości docierania do osób, które miały okazję do wcześniejszego kontaktu ze stroną reklamodawcy, ten typ kierowania idealnie nadaje się do prowadzenia działań remarketingowych i retargetingowych.
Kierowanie na miejsca docelowe
Ten model targetowania zamiast na samych odbiorcach, skupia się na witrynach, które odwiedzają. Pozwala więc na wyświetlanie reklam na stronach w sieci reklamowej Google, a ponadto również w serwisie YouTube. Co ważne, wybór tego, na jakich dokładnie witrynach pojawią się materiały promocyjne poprzez dodawanie adresów URL, należy do koordynatora kampanii. Może on więc na podstawie zgromadzonych danych o zachowaniach użytkowników, ich zainteresowaniach itp. określić, które serwisy będą najlepsze w przypadku jego grupy docelowej, aby dodatkowo zwiększyć szansę na dokonanie konwersji.
Ze względu na to, jak duża jest sieć reklamowa Google, metoda targetowania na miejsca docelowe, daje ogromne możliwości związane z zasięgami materiałów promocyjnych. Z tego samego względu jest jednak również konkurencyjna. To natomiast może generować różnice w stawkach, w zależności od sektora działania firmy reklamodawcy. Należy więc odpowiednio wcześnie uwzględnić to w budżecie i monitorować kampanię ze szczególną uwagą, zwłaszcza w pierwszym okresie po uruchomieniu.
Kierowanie kontekstowe
Kierowanie tego typu opiera się na powiązaniu reklam ze słowami kluczowymi i tematami pojawiającymi się w witrynach internetowych. W pierwszym przypadku oznacza to, że materiały wyświetlane są na stronach, które zostały przeanalizowane pod kątem zawartości konkretnych fraz. W drugim natomiast, pod uwagę brane są kategorie tematyczne wybrane przez koordynatora kampanii, które pomagają określić, czy dany serwis jest powiązany z ofertą oraz zainteresowaniami użytkowników. Warto przy tym zaznaczyć, że w ten sposób będą się wyświetlać w sieci reklamowej Google i na YouTube materiały displayowe oraz wideo.
Taki typ kierowania pozwala na efektywne dotarcie do grona potencjalnych klientów. Wysoką skuteczność przynosi przy tym zwłaszcza połączenie metod opartych na słowach kluczowych i tematach. Dzięki temu reklamy mogą być wyświetlane osobom aktywnie poszukującym konkretnych produktów na witrynach, które są powiązane z danym zagadnieniem. Stworzenie tego typu powiązania pomiędzy oferowanymi produktami a serwisami skupiającymi się np. na zagadnieniach lifestylowych może przekładać się na znaczący wzrost wskaźników konwersji.
Prawidłowo dobrane kierowanie reklam
Precyzyjne ustawienia targetowania ograniczają zasięg wyświetlanych reklam. Oczywiście ma to uzasadnienie w tym, że docieranie do lepiej określonych grup odbiorców zwiększa prawdopodobieństwo konwersji. W zależności od kampanii, po wprowadzeniu kierowania, reklamodawca może chcieć sprawdzić skuteczność materiałów promocyjnych w konkretnych miejscach ich wyświetlania. Nie musi jednak zmieniać w tym celu ustawień związanych ze stronami, na jakich są prezentowane, ani tych związanych z odbiorcami.
Wystarczy w takiej sytuacji skorzystać z opcji Obserwacja. Nie zmienia ona, żadnego z parametrów i nie ogranicza zasięgów kampanii, a jedynie umożliwia na monitorowanie wyników reklam wedle określonych kryteriów. Takie rozwiązanie pozwala na zbieranie danych dotyczących efektywności materiałów na konkretnych stronach. Zapewnia tym samym bezpieczne dla wyników kampanii analizowanie informacji przed wprowadzeniem zmian w jej kierowaniu.