Podejście bazujące na wartości konwersji w kampaniach Google Ads

Planując skuteczną kampanię reklamową, należy zastanowić się nad celami, które chce się uzyskać. Niektóre interakcje użytkowników są cenniejsze niż inne, dlatego warto przypisać im wartości, aby łatwiej je sklasyfikować i nadać wybranym działaniom wyższy priorytet. Wartość konwersji dopasowuje się na podstawie określonych przez Google reguł – warunki, które można doprecyzować dotyczą takich aspektów jak urządzenie, lokalizacja geograficzna oraz odbiorcy. Pozwala to na uproszczone zarządzanie kampanią i optymalizację w czasie rzeczywistym.

Czym jest Value-Based Bidding?

Value-Based Bidding, czyli wyznaczanie stawek na podstawie wartości konwersji, nazywane jest też Smart Bidding 2.0. – inteligentnym określaniem stawek opartym na uczeniu maszynowym. Pozwala na oznaczanie wagi poszczególnych typów konwersji, dzięki czemu Google może ustalać odpowiednie stawki pod tym kątem. Wartości konwersji pozwalają na łatwiejsze śledzenie i optymalizowanie zwrotu z inwestycji (ROI) w kampanii, a ta strategia umożliwia ich maksymalizację Są dopasowywane na podstawie zasad, np. wzrost wartości o 20% dla użytkowników z Torunia. Bazując na wcześniejszej skuteczności i ocenie sygnałów kontekstowych w czasie rzeczywistym, system dobiera optymalną stawkę dla konkretnej reklamy. Przed wdrożeniem maksymalizacji wartości konwersji w swojej kampanii warto sprawdzić swój ROAS, ROI i średni budżet dzienny. W ten sposób można przejąć kontrolę nad wydatkami i dostosować reklamy do odbiorców i celów biznesowych.

Jak skonfigurować kampanię z Value-Based Bidding?

Wdrożenie kampanii opartej na maksymalizacji wartości konwersji jest ułatwione dzięki przewodnikowi od Google. Po konfiguracji należy sprawdzić ustawienia budżetu – wydatki na ogólny cel biznesowy i konkretny typ klienta. Warto rozważyć, kto może być potencjalnym klientem i jakie leady kwalifikują się do efektywnej sprzedaży. Przydatne będzie zapoznanie się ze statystykami i danymi o wartości klienta, dzięki czemu można znaleźć grupę generującą największe zyski. Google wyróżnia również warunki możliwe do wyznaczenia poprzez reguły wartości konwersji:

  • odbiorcy – można tworzyć własne listy odbiorców i określić typ użytkowników, którzy mają największe znaczenie dla firmy;
  • lokalizacje geograficzne – ta opcja umożliwia dopasowanie wartości konwersji do miejsca przebywania użytkowników;
  • urządzenie – możliwe jest dostosowanie wartości dla użytkowników dokonujących konwersji na różnych urządzeniach.

pozyskiwanie klientów

Czy kampania oparta na wartości konwersji jest dla każdego?

W przypadku inteligentnego określania stawek w kampaniach Google Ads duże znaczenie ma odpowiednia ilość danych. Algorytm może nie być w stanie dopasować optymalnej wartości przy zbyt małej liczbie konwersji – w takim przypadku lepiej postawić na inną strategię, np. maksymalizacji liczby kliknięć. Google rekomenduje posiadanie co najmniej 30 konwersji miesięcznie mierzonych na przestrzeni dłuższego okresu, aby skorzystać z metody Value-Based Bidding. Warto również dodać reguły wartości, które umożliwiają precyzyjne określenie swoich oczekiwań dla algorytmu. Wykorzystanie tej strategii może być szczególnie korzystne w przypadku kampanii marketingowych SaaS – w ten sposób optymalizuje się je pod kątem oczekiwanej wartości zwrotu z każdej pojedynczej konwersji zamiast jej ogólnej średniej wartości.

Google Ads to narzędzie stale udoskonalane i aktualizowane przez internetowego giganta. Kampanie oparte na wartości konwersji oraz Value-Based Bidding to względnie nowe rozwiązania, które warto przetestować i sprawdzić ich skuteczność na własnym przykładzie. Przypisywanie wartości konwersji może przyczynić się do poprawy targetowania reklam, a tym samym lepszej optymalizacji budżetu reklamowego i zwiększenia przychodów z ruchu na stronie.