Planując skuteczną kampanię reklamową, należy zastanowić się nad celami, które chce się uzyskać. Niektóre interakcje użytkowników są cenniejsze niż inne, dlatego warto przypisać im wartości, aby łatwiej je sklasyfikować i nadać wybranym działaniom wyższy priorytet. Wartość konwersji dopasowuje się na podstawie określonych przez Google reguł – warunki, które można doprecyzować dotyczą takich aspektów jak urządzenie, lokalizacja geograficzna oraz odbiorcy. Pozwala to na uproszczone zarządzanie kampanią i optymalizację w czasie rzeczywistym.
Czym jest Value-Based Bidding?
Value-Based Bidding, czyli wyznaczanie stawek na podstawie wartości konwersji, nazywane jest też Smart Bidding 2.0. – inteligentnym określaniem stawek opartym na uczeniu maszynowym. Pozwala na oznaczanie wagi poszczególnych typów konwersji, dzięki czemu Google może ustalać odpowiednie stawki pod tym kątem. Wartości konwersji pozwalają na łatwiejsze śledzenie i optymalizowanie zwrotu z inwestycji (ROI) w kampanii, a ta strategia umożliwia ich maksymalizację Są dopasowywane na podstawie zasad, np. wzrost wartości o 20% dla użytkowników z Torunia. Bazując na wcześniejszej skuteczności i ocenie sygnałów kontekstowych w czasie rzeczywistym, system dobiera optymalną stawkę dla konkretnej reklamy. Przed wdrożeniem maksymalizacji wartości konwersji w swojej kampanii warto sprawdzić swój ROAS, ROI i średni budżet dzienny. W ten sposób można przejąć kontrolę nad wydatkami i dostosować reklamy do odbiorców i celów biznesowych.
Jak skonfigurować kampanię z Value-Based Bidding?
Wdrożenie kampanii opartej na maksymalizacji wartości konwersji jest ułatwione dzięki przewodnikowi od Google. Po konfiguracji należy sprawdzić ustawienia budżetu – wydatki na ogólny cel biznesowy i konkretny typ klienta. Warto rozważyć, kto może być potencjalnym klientem i jakie leady kwalifikują się do efektywnej sprzedaży. Przydatne będzie zapoznanie się ze statystykami i danymi o wartości klienta, dzięki czemu można znaleźć grupę generującą największe zyski. Google wyróżnia również warunki możliwe do wyznaczenia poprzez reguły wartości konwersji:
- odbiorcy – można tworzyć własne listy odbiorców i określić typ użytkowników, którzy mają największe znaczenie dla firmy;
- lokalizacje geograficzne – ta opcja umożliwia dopasowanie wartości konwersji do miejsca przebywania użytkowników;
- urządzenie – możliwe jest dostosowanie wartości dla użytkowników dokonujących konwersji na różnych urządzeniach.
Czy kampania oparta na wartości konwersji jest dla każdego?
W przypadku inteligentnego określania stawek w kampaniach Google Ads duże znaczenie ma odpowiednia ilość danych. Algorytm może nie być w stanie dopasować optymalnej wartości przy zbyt małej liczbie konwersji – w takim przypadku lepiej postawić na inną strategię, np. maksymalizacji liczby kliknięć. Google rekomenduje posiadanie co najmniej 30 konwersji miesięcznie mierzonych na przestrzeni dłuższego okresu, aby skorzystać z metody Value-Based Bidding. Warto również dodać reguły wartości, które umożliwiają precyzyjne określenie swoich oczekiwań dla algorytmu. Wykorzystanie tej strategii może być szczególnie korzystne w przypadku kampanii marketingowych SaaS – w ten sposób optymalizuje się je pod kątem oczekiwanej wartości zwrotu z każdej pojedynczej konwersji zamiast jej ogólnej średniej wartości.
Google Ads to narzędzie stale udoskonalane i aktualizowane przez internetowego giganta. Kampanie oparte na wartości konwersji oraz Value-Based Bidding to względnie nowe rozwiązania, które warto przetestować i sprawdzić ich skuteczność na własnym przykładzie. Przypisywanie wartości konwersji może przyczynić się do poprawy targetowania reklam, a tym samym lepszej optymalizacji budżetu reklamowego i zwiększenia przychodów z ruchu na stronie.