Jako przedsiębiorcy działający w sieci mamy wiele możliwości docierania z reklamą do użytkowników. Wszystko zależy od tego, jakim dysponujemy budżetem, gdzie dokładnie chcemy, aby oferta była widoczna oraz jaka grupa docelowa nas interesuje. Decydując się na reklamowanie w Google Ads, musimy znać poszczególne rodzaje kampanii, aby móc wybrać najlepszą opcję dla nas.
Skuteczne reklamy – czym są kampanie Google Ads?
Kampanie Google funkcjonowały już pod wieloma nazwami. Dawniej mogliśmy spotkać się z terminem AdWords. Niekiedy widzimy w sieci określenie “linki sponsorowane” czy też “reklama płatna PPC”. Niezależnie od tego, jakiej nazwy używamy, Google Ads jest systemem umożliwiającym wyświetlanie reklam w sieci wyszukiwania oraz w sieci reklamowej (reklamy displayowe lub GDN). Dzięki kampaniom Google możemy publikować nasze oferty w niemal każdej przestrzeni w internecie i to w taki sposób, by reklamy mogły docierać do sprecyzowanej grupy odbiorców, którym zależy właśnie na naszych usługach. Zarówno sieć wyszukiwania, jak i reklamowa oferują rozmaite typy reklam, którymi możemy promować swoje usługi.
Reklamy Google – co mamy do wyboru?
W obrębie kampanii Google Ads możemy tworzyć rozmaite projekty reklam dostosowane do naszego budżetu, celu biznesowego oraz charakteru działalności. W zależności od tego, co wybierzemy, w ofercie zawarte będą wybrane przez nas materiały promocyjne, takie jak logo, zdjęcia, teksty czy filmy. Do wyboru mamy:
- · Reklamy tekstowe – podstawowa forma promocji w ramach Google Ads. Stanowi link sponsorowany przenoszący użytkownika na stronę oferty i musi być stosownie opisana. W założeniu reklama tekstowa ma podsuwać potencjalnemu klientowi gotowe rozwiązania, jakich ten poszukuje. Jej treść ma jednak pewne ograniczenia objętościowe. Możemy utworzyć maksymalnie 3 nagłówki po 30 znaków, 2 pola tekstowe, każdy po 90 znaków, oraz 2 ścieżki po 15 znaków. Opcjonalnie mamy możliwość dodania rozszerzeń reklamy, czyli dodatkowych informacji o ofercie. Do tego należy zamieścić wezwanie do działania typu „kup teraz” itp.
- · Reklamy dynamiczne – to odmiana tradycyjnej reklamy tekstowej i nawet wygląda tak samo, jednak różni się sposobem funkcjonowania. Tutaj algorytm automatycznie dobiera nagłówki i strony docelowe, wystarczy tylko dostarczyć treść reklamy. Dzięki temu mamy większą szansę na wyświetlenie reklamy i dotarcie do klienta. Reklamy dynamiczne są szczególnie zalecane w przypadku bardziej rozbudowanych stron lub sklepów internetowych, gdzie mamy do czynienia z dużą ilością asortymentu, bowiem dostosowują się one do treści witryny i stanowią solidne wsparcie dla kampanii opierających się na słowach kluczowych.
- · Reklamy produktowe – oferty widoczne na szczycie strony w wynikach wyszukiwania oraz w zakładce Zakupy Google. Są to reklamy proponowanych produktów odpowiadających frazie, jaką wpisujemy w wyszukiwarce. Każda z nich zawiera zdjęcie, pełną nazwę towaru i firmy, adres sklepu oraz cenę, a jeśli pojawiły się opinie na temat danego towaru, również średnią ocen i komentarze klientów, którzy dokonali wcześniej zakupu. Każda reklama produktowa zawiera link przekierowujący bezpośrednio na stronę produktu, dzięki czemu znacznie skraca ścieżkę zakupową i zwiększa szansę na realizację zamówienia.
- · Reklamy graficzne – stanowią połączenie obrazu i tekstu, oferując bardzo szeroki wybór projektów. Możemy stworzyć zarówno reklamę animowaną, jak i statyczną i określić jej rozmiar. Projektując baner reklamowy potrzebować będziemy dobrej jakości zdjęć oraz konkretnych treści tekstowych.
- · Reklamy wideo – powszechnie spotykane na YouTube wyświetlają się przed lub po zakończeniu oglądanego materiału, a niekiedy również w trakcie jako przerwa w odtwarzaniu. Są to kilkunastosekundowe filmy pozwalające na zawarcie najważniejszych informacji. Obecnie reklamy wideo wiodą prym, jeśli chodzi o skuteczność, co ma zresztą odzwierciedlenie w wysokiej cenie, dlatego też z tego typu promocji korzystają raczej większe firmy.
- · Reklamy „tylko połączenie” – opcja dedykowana wyłącznie urządzeniom mobilnym. Reklama zawiera nazwę firmy, numer telefonu, dwa wiersze tekstu i adres witryny. Jej innowacja polega na tym, że po kliknięciu w ofertę następuje automatyczne połączenie z firmą. Ten typ reklamy zalecany jest raczej dla tych branż, w przypadku których liczy się czas wykonania usługi. Mówimy tu o chociażby o pomocy drogowej, serwisach gastronomicznych czy firmach przewozowych.
- · Elastyczne reklamy displayowe – niezwykle inteligentny system tworzenia i wyświetlania reklam wykorzystujący technologię uczenia maszynowego. Jako reklamodawca dostarczamy kilka lub kilkanaście różniących się od siebie grafik, nagłówków lub filmów. Algorytmy będą same projektowały reklamy w różnorodnej kombinacji materiałów, aby jak najlepiej dopasować ofertę do potrzeb użytkownika czy aktualnych trendów.
Kampanie Google Ads – co mamy do wyboru?
Wszystkie wyżej omówione typy reklam są przypisane do określonych kampanii, w ramach których możemy promować nasz biznes. To, jakim kanałem zdecydujemy się podążać będzie decydowało również o tym, jaką formę przybiorą prezentacje naszych ofert. Jakiego typu kampanie mamy zatem do wyboru?
Kampanie w sieci wyszukiwania – bezpieczne rozwiązanie na początek
Sieć wyszukiwania stanowi potężną grupę rozmaitych witryn i aplikacji, które dysponują własnymi wyszukiwarkami i należą do Google oraz jego partnerów. Decydując się na reklamowanie za pomocą tej ścieżki, będziemy wyświetlać się użytkownikom w wynikach wyszukiwania, witrynach usług Google (Mapy, Zakupy, Grafika…) oraz na należących do niego portalach, takich jak chociażby YouTube. W sieci wyszukiwania możemy wyświetlać reklamy tekstowe, dynamiczne, graficzne, wideo, produktowe oraz „tylko połączenie”. Oprócz tego kampania oferuje podjęcie działań remarketingowych oraz nastawionych na promocję aplikacji.
Kiedy warto zdecydować się na reklamę w sieci wyszukiwania? Jest to zalecane szczególnie wtedy, gdy frazy związane z naszą ofertą odznaczają się wysoką wyszukiwalnością, czyli są po prostu popularne i często wpisywane. Oznacza to, że w danym momencie istnieje duże zapotrzebowanie na określony produkt lub usługę. Kampania pozwala więc dostosować się do aktualnych trendów popytowych oraz czerpać zyski tu i teraz.
Poza tym jest to dobre rozwiązanie dla tych przedsiębiorców, którzy dysponują ograniczonym budżetem początkowym. Reklamowanie w sieci wyszukiwania stwarza bowiem okazję do przetestowania rynku bez pochłaniania dużego kapitału. Konwersje będziemy zdobywać niskim kosztem, jednocześnie przeprowadzając analizy rynkowe. Jeśli dojdziemy do wniosku, że dany rynek spełnia nasze oczekiwania, zaczniemy na nim budować świadomość naszej marki, uruchamiając już kampanię w sieci reklamowej.
Kampanie w sieci reklamowej – wyjdź pierwszy z ofertą
O ile reklamy w sieci wyszukiwania docierają jedynie do określonej grupy docelowej, o tyle displayowe idą o krok dalej. Kampanie GDN mają za zadanie dotrzeć do jak największej liczby nowych użytkowników, którym nasze usługi mogłyby przydać się w przyszłości. Nie musimy więc czekać, aż klient sam zacznie nas szukać. Nasze reklamy będą się pojawiały w najpopularniejszych witrynach, aplikacjach i materiałach wideo, które przeglądają użytkownicy. Co więcej, jako reklamodawcy mamy możliwość określić czas i miejsce ich wyświetlania. W ten sposób zaczniemy stopniowo budować reputację marki w oczach odbiorców, którzy w przyszłości będą już zupełnie świadomi naszej obecności na rynku.
Oprócz pozyskiwania nowych klientów, reklamy displayowe przewidują również praktyki remarketingowe. Mając dostęp do list dotychczasowych odbiorców, możemy wykorzystać kampanię, by zaangażować ich ponownie, przypominając im o usługach, którymi niegdyś byli zainteresowani lub proponując najnowsze oferty. W ramach GDN posługujemy się elastycznymi reklamami displayowymi, tekstowymi, dynamicznymi, graficznymi, wideo oraz reklamami na Gmailu.
Istnieje możliwość zastosowania pełnej automatyzacji w kierowaniu kampanią. Do pracy możemy zaangażować algorytmy, które mają szansę osiągnąć jeszcze większą liczbę konwersji. System po pewnym czasie zaczyna przyswajać mechanikę funkcjonowania reklam. Dzięki temu jest w stanie samodzielnie kreować nowe projekty, dostosowywać korzystne stawki i lokalizować najlepsze grupy docelowe.
Kampanie produktowe – reklama w Zakupach Google
Reklamy tworzone w ramach kampanii produktowych przeznaczone są dla sklepów internetowych dysponujących określonym asortymentem. Oferty pojawiają się po wpisaniu przez użytkownika frazy z nazwą konkretnego produktu. Może to być odzież, obuwie, sprzęt elektroniczny czy jakikolwiek inny artykuł dostępny w sklepach online.
Kampania wykorzystuje wspomniane wcześniej reklamy produktowe, zatem każda oferta musi zawierać zdjęcie wraz z podstawowymi informacjami o produkcie. Propozycje wyświetlają się u góry ekranu, a po wybraniu zakładki Zakupy Google klient otrzyma dostęp do funkcji filtrowania, gdzie będzie mógł określić przedział cenowy, kategorię, markę oraz inne opcje stosowne dla danego rodzaju produktu.
Kampania Google Merchant Center funkcjonuje na zasadzie katalogu gromadzącego najpopularniejsze oferty. Jednocześnie reklamy produktowe są najbardziej kompletne ze względu na liczbę danych oraz błyskawicznie rzucają się w oczy po wpisaniu zapytania. Podobnie, jak w przypadku pozostałych kampanii, cena naliczana jest od każdego kliknięcia w ofertę.
Kampania reklamowa w Gmail – skuteczna reklama prosto do skrzynki
Obecnie z poczty Gmail korzysta ponad miliard osób na świecie. Użytkownicy mają zaufanie do treści, jakie pojawiają się w skrzynce Google, gdyż od zawsze była ona wolna od zbędnych SPAM-ów, dlatego zamieszczanie tam ofert reklamowych jest naprawdę sensownym rozwiązaniem. Z resztą, statystyki mówią same za siebie: reklamy na poczcie Gmail stale utrzymują wysoki współczynnik kliknięć i konwersji między innymi dzięki atrakcyjnej nienachalnej formie. Gromadzone są w specjalnej zakładce Oferty, do której użytkownik może zajrzeć w każdej chwili i zapoznać się z najnowszymi propozycjami.
Tak, jak w przypadku pozostałych kampanii, tutaj również możemy dobrać dla siebie idealną grupę docelową, do której będziemy kierować spersonalizowane reklamy w odpowiednim czasie. Target jest opracowywany na podstawie lokalizacji użytkownika, jego płci, wieku, narodowości oraz zainteresowań wynikających z przeglądanych treści. Oferty będą więc trafiały do osób, które z dużym prawdopodobieństwem zechcą z nich skorzystać.
Co równie istotne, reklamy w skrzynce Google są zdecydowanie tańsze niż chociażby te z wyszukiwarki. Jednocześnie budżet możemy stale kontrolować i zmieniać jego wysokość w czasie trwania kampanii. Miesięczne stawki ustala się z góry, a koszt naliczany tylko w momencie, gdy klient kliknie w pełną treść oferty.
Każdy z typów kampanii zakłada nieco odmienną strategię działania, a także określony obszar, w jakim funkcjonować będzie reklama. Chcąc czerpać maksymalne zyski z prezentowanej oferty, musimy ocenić, który z nich będzie najefektywniejszy względem naszej grupy docelowej oraz specyfiki branży, w jakiej działamy. Do tego dochodzi również budżet – powinien być jak najlepiej dostosowany do przyjętych celów biznesowych. Odpowiednia strategia, właściwy target oraz optymalne stawki PPC to klucz do stworzenia skutecznej reklamy.