Przełom jesieni i zimy to szczególny czas dla przedsiębiorców w ciągu całego roku. Przez 3 dni listopada obchodzimy Black Friday, a od razu po nim wypada Cyber Monday. Grudzień z kolei wypełniają nam przygotowania do świąt, a więc kompletowanie prezentów i produktów spożywczych. W międzyczasie rozglądamy się za upominkami mikołajkowymi. W Nowym Roku natomiast rozpoczynają się poświąteczne wyprzedaże. Jako sprzedawcy, musimy w tym wyjątkowym okresie stanąć na wysokości zadania i przygotować najlepszą możliwą strategię, która przyciągnie klientów do naszej oferty.
Jak dotrzeć do klienta w sezonie największej sprzedaży?
Wiedząc, kiedy dokładnie rozpoczyna się jesienny okres wyprzedaży, mamy szansę odpowiednio wcześnie się przygotować. Jednocześnie nie możemy bagatelizować konkurencji, która również dążyć będzie do pozyskania klientów. W związku z tym potrzebujemy zarówno dobrze opracowanej oferty, która odpowiadać będzie na potrzeby konsumentów, jak i skutecznej reklamy w sieci. W tym celu przedsiębiorcy, którzy chcą w pełni wykorzystać czas wyprzedaży, powinni rozpocząć kampanię reklamową Google. Obecnie jest to najszybszy i najskuteczniejszy sposób, by wypromować swoją ofertę i zwiększyć przychody ze sprzedaży.
Sezon na promocje – oferty dopasowane do konsumentów
Nie da się ukryć, że w sezonie jesienno-zimowym Polacy kupują najwięcej. Statystyki pokazują, że co trzeci z nas gotów jest wydać więcej niż 300 zł na wyprzedażach noworocznych. Jeśli dodamy do tego Black Friday i następujący zaraz po nim okres przedświąteczny, okazuje się, że jako sprzedawcy, stoimy przed ogromną szansą. Prawie 90% ankietowanych deklaruje chęć skorzystania z promocji sezonowych, a niemal połowa gotowa jest wyruszyć na wyprzedaże już w Czarny Piątek
Konsumenci doskonale zdają sobie sprawę z faktu, że jesienią rozpocznie się wietrzenie magazynów, a towary, z których kupnem zwlekali do tej pory, znacznie potanieją. Świadomie więc wstrzymują się z poważniejszymi inwestycjami aż do rozpoczęcia sezonu. To oczywiste, że obniżone ceny znacznie ułatwiają podjęcie decyzji zakupowej. Co więcej, w sezonach promocyjnych klienci bardzo często dokonują spontanicznych zakupów, na które prawdopodobnie nie pozwoliliby sobie, gdyby nie wyprzedaż.
Obecnie duża część konsumentów temat kupna prezentów świątecznych zamyka już w listopadzie, by grudzień poświęcić na kompletowanie produktów spożywczych, przygotowywanie potraw oraz pozostałe sprawy związane z Bożym Narodzeniem. Warto więc dobrać na samo Black Friday w miarę elastyczną ofertę, która pozwoli konsumentom zarówno zaopatrzyć się w produkty na własny użytek, jak i zawczasu zakupić prezenty dla bliskich. Bierzmy też pod uwagę fakt, że między Czarnym Piątkiem a Bożym Narodzeniem wypadają Mikołajki, z których okazji niektóre firmy organizują podarunki dla pracowników.
Kampania Google Ads – przepis na sukces w okresie wyprzedaży
Dobra reklama w internecie błyskawicznie dotrze z ofertą do klientów. Co więcej, będzie to sprecyzowana grupa odbiorców, którzy prawdopodobnie szukają tego, co oferujemy. Kampania Google Ads jest optymalizowana z uwzględnieniem danych o użytkownikach. Własnoręcznie lub za pośrednictwem specjalisty pokierujemy reklamą w taki sposób, by wyświetlała się klientom z określonej grupy wiekowej oraz o wybranej płci i lokalizacji. To wszystko ma kluczowe znaczenie dla właściwego dopasowania oferty. Mając dostęp do specjalistycznych narzędzi jesteśmy w stanie przygotować efektywną kampanię reklamową na okres wyprzedaży.
Strategie reklamowe Google – nowoczesne rozwiązania na skuteczną sprzedaż
Jako przedsiębiorcy możemy podjąć różne kroki w ramach kampanii Google. Wszystko zależy od charakteru naszej działalności i przyjętego celu. W jednym przypadku będziemy dążyć do zwiększenia zasięgu i pozyskania nowych klientów, w innym zaś priorytetem będzie strategia remarketingowa.
Rozwiązanie uniwersalne
Do dyspozycji mamy rozmaite formy reklamy. Jedną z nich są tekstowe odnośniki na stronę docelową wyświetlające się w sieci wyszukiwań, a użytkownicy znajdują je wpisując w wyszukiwarkę wybrane słowa kluczowe. Kampania w sieci wyszukiwań umożliwia więc dotarcie do osób, które poszukują określonej usługi lub produktu, a więc do potencjalnego klienta skłonnego dokonać konwersji. Słowem, reklama tekstowa stanowi odpowiedź na zapytanie w wynikach wyszukiwania.
Reklama displayowa – sprzedawaj obrazem
Inny wariant, dostępny za pośrednictwem kampanii Google to reklama graficzna, a więc baner ze stosownym tekstem, w którym zawrzemy treść oferty. Wizualna prezentacja również funkcjonuje jako odnośnik do strony i pozwala znacznie poszerzyć zasięg marki. Reklama displayowa wyświetla się na stronach partnerskich Google w widocznych miejscach tak, aby zwrócić uwagę odbiorcy, również tego, który nigdy wcześniej nie korzystał z naszych usług. Dzięki temu możemy zainteresować go ofertą, zanim jeszcze sam rozpocznie poszukiwania. Co więcej, jako reklamodawcy mamy możliwość precyzyjnie określić nasz target. Reklama graficzna może wyświetlać się zarówno na konkretnych stronach branżowych, jak i portalach o różnorodnej tematyce, a także docierać tylko do tych użytkowników, którzy już kiedyś wykonali działanie w naszym serwisie.
Reklama produktowa – rozwiązanie dla sklepów internetowych
Jeśli prowadzimy sklep internetowy, naszym priorytetem powinna być z kolei reklama produktowa. To bardzo szczegółowo opracowany wariant, który przedstawia określony towar już w wynikach wyszukiwania na górze strony. Zawiera zdjęcie produktu, jego nazwę, cenę oraz odnośnik do witryny. To doskonała forma prezentacji oferty, jeśli prowadzimy sprzedaż online i chcemy, aby reklama trafiła do klienta błyskawicznie. Jej dodatkową zaletą jest to, że wyświetla się na wybraną przez użytkownika frazę, co znacznie zwiększa szansę na udaną transakcję.
Kampanie Google Ads oferują szeroki wachlarz możliwości, które możemy wykorzystać do realizacji naszego planu biznesowego. Niezależnie od tego, jaki rodzaj sprzedaży prowadzimy, dobrze zoptymalizowana kampania może pomóc pozyskać nowych klientów lub skłonić do powrotu tych, którzy już wcześniej dokonali zakupów. Jeśli mamy już pomysł na tegoroczne promocje, rozpocznijmy kampanię, która skutecznie wypromuje naszą markę oraz przygotowaną ofertę.